どうも！売れる魅力発掘の専門家＆中小企業診断士の西岡です。
今日は唐津商工会議所主催の創業塾２日目。本日のテーマは「１０％の値上げで利益２倍！企業の業績を決める価格設定について」です。
私、基本的にマーケティング畑の人間ですから、財務は決して専門ではありません。とはいえ、独立してから、数十社にわたる事業計画策定のお手伝いをした経験がありますので、財務のことも一応理解しています。
そのうえで創業希望者には小難しい経理的な話ではなく、価格設定が利益にどんな影響を与えるのか？シミュレーションをしながら、詳しくお話をさせていただきました。
そもそも創業前の受講生に資金繰り表の作り方なんて話をしても眠たいだけです。
貸借対照表の仕組みを詳細に知るよりも、利益に直結する考え方、いわゆる戦略会計の考え方を伝える方が何倍も役に立ちます。
実際に、何年も会社経営をしている方でも
人が足りないから補充する
場所が狭いから広い場所へ移転する
などなど、現状への反応をベースとした支出や投資を行っている方がたくさんいらっしゃいます。
ビジネスは投資対効果、費用対効果であり、足りないから増やすという基準は最悪な意志決定であり、ありえない意思決定なわけです。
だってですよ、多くの会社が固定過多でアップアップしている現状、固定費の最小化はもはや必須条件。にもかかわらず、反応だけで追加の費用を・・
ということを踏まえ、投資の判断基準、価格の決め方などを、社長の時間やビジョンの視点から150分にわたってお伝えしてきました。
これまで数百人の経営者と会ってきた経営者の中で、業績に苦労している経営者に共通する条件を抜き出し、会計の視点からお伝えするといった私（西岡）独自のコンテンツです。
恐らく、この内容を知っているのと、知らないのでは大きく違ってくると思いますし、実際の経営でも、戦略会計の考え方を取り入れただけで、業績が一変した企業も多数存在します。
教科書にはない生きたコンテンツをお渡しできるのも、実践で培ったコンサルタントならでは。
そしてやっぱり役に立つのは現場で実際に見た、聞いた、取り組んだ、結果につながった、こんな経験をベースんコンテンツ化された情報だなぁと、改めて思った次第です。
残り３回も、受講生の皆様にお役に立つ、生きた情報をお伝えしていきたいと思います。
