どうも！中小企業診断士の西岡です。
本日はプロフェッショナル人材センター様主催のセミナーに講師として登壇させていただきました。テーマは「売り込み不要の顧客獲得術」と題して、経営者を対象に120分間お話をさせていただきました。
プロフェッショナル人材センターとは、内閣府の事業の一環として、中堅・中小企業を対象に、会社を成長戦略へと転換促進するべく、プロ人材採用活動をサポートする機関のことです。
要は人材のマッチングをメインとしている機関で、参加者は中堅、中小企業の経営者、もしくは後継者にあたる方々です。
地方の企業様の典型的な課題は、売れる仕組みが構築できていないということが挙げられます。
売上を上げる＝営業強化＝顧客にあってナンボ
こんな方程式を信じている方が多いのですが、これでは売上にバラツキが出てしまいます。
また組織として仕組みを作っておかなければ、営業マンの力量に依存することになり、優秀な営業マンが退職した時点で売上が下がるなど、組織として営業力という資産が貯まっていきません。
するとどうなるかというと、経営者は益々、営業マンに売ってこい！的な指示を出すようになり、嫌気をさした営業マンが退職していくという事態は、あちこちの中小企業で起こっている問題です。
だからこそ、組織としての営業力を磨くために、まずは売れる仕組みを構築することに力を注ぎましょう・・・、その為には・・・御社の強みとなる魅力を発掘するところから始めましょうね・・、
というようなお話を120分にわたりお伝えさせていただきました。
セミナー終了後、名刺交換の列もでき、感想なども多数いただくことができました。
経営者は課題が明確なだけに話が早いですし、実際に痛みを経験されているだけでに改善意欲も高いですね。
今日お話したことを、ぜひ組織に定着していただき、皆様の会社に売れる仕組みが導入されることを願っております。
