西岡です。
本日は佐賀商工会議所主催の創業セミナー２日目。テーマはマーケティングです。
元々マーケティング畑で育ってきた私としては最も得意とする分野で、実体験に元づく事例も結構蓄積されており、受講者ウケの良いテーマです。
これから独立起業を考えている方であれば、絶対に身につけて欲しいのがマーケティングです。
なぜならお客がいないと会社は倒産するという当たり前の理由に帰結するのですが、私が過去１００回を超える創業塾の講師をさせていただく中で、顧客を獲得する仕組みを全く考えずに創業しようとしている方がとても多いことに驚きました。
そして起業後２年くらい経って、元受講生の方からご相談をいただく機会が多いのですが、決まって警笛を鳴らしたパターンに陥っていると言う悲劇。
だから・・・、あれほど・・・、口を酸っぱくして・・・、言ったじゃん！
と言うパターンがとても多いんですよね。
皆さん、会社を作れば顧客は勝手に集まると思っていただいているのでしょうか？
そんなわけないですよね。
コンセプト作りから始まり、地道に仕組みを構築しなければ、あっという間に倒産。
ちなみに営業とマーケティングって全然違いますからね。
営業はひと頃で言えば、目の前の顧客に対する説明です。
マーケティングは、その説明する人を目の前に連れてくる作業です。
どんなに営業力があっても、説明する人がいなければどうにもなりません。
逆に少々営業が下手でも、説明できる相手が数多く目の前にいれば、どうにかなります。
この肝心なマーケティングが欠落したままだと、１ねん、２年で大きな借金を背負って・・と言う、恐ろしい事態に陥って退場なんてことになりかねません。
実際にそんな方を数多く見てきましたから。
と言うことで、これから創業を目指す方、マーケティングはしっかり学んでおいてくださいね！
