どうも！中小企業診断士の西岡です。
今日は鳥栖商工会議所様にてセミナー講師として登壇させていただきました。
テーマは「10%の値上げで利益200%になる価格設定」です。
個人であろうと法人であろうと、避けて通ることができないのが価格設定、いわゆる値付けです。高すぎると買ってもらえないし、安すぎると利益にならない。
高すぎず、安すぎず、どうやればベストな値付けができるのか？そのためには何が必要なのか？といったお話を120分間にわたりお話をさせていただきました。
この値付け、私の経験上、真面目な人ほど罠にハマります。
いいものを少しでも安く！と考え、売れても売れても利益につながらない方を数多く見てまいりました。
わたしが思うに、中小零細企業や個人起業家はどうすれば高い価格設定が可能か？この一点をひたすら考え続けることが大切で、そのためには顧客を知り尽くし、自分を磨き上げ、商品・サービスに転化し続ける。
この一連のプロセスを日常回し続けることが最高値の商品を作る唯一のコツといっても過言ではないでしょう。
ただ、その前に常々思うことは、売っている側が自分の商品価値を理解仕切れていない場合が圧倒的に多く、その理由はお客が感じる価値の連鎖をイメージすることができないからです。
自分の商品には詳しくても、そこから得ることができる顧客の変化が想像できなければ、自らが提供している価値を正しく判断することはできません。
よって、もしあなたが販売者であれば、自分の商品・サービスはもちろん、その周辺知識や波及範囲にまで意識を張り巡らせる習慣を身につけるようにしてはいかがでしょうか？
というような内容を120分にわたり、お話させていただきました。
今日の内容が受講者のより良い人生につながればと考えています。
