どうも 西岡隆博です。
今日は唐津商工会議所主催の創業塾3日目に講師として登壇させていただきました。
「売れる仕組みつくり」というテーマで150分みっちりと。
売れる強みを見つけ、顧客が求める価値に変換し、その価値を余すことなく伝わるように表現する。会社員時代からコンサルタントとして独立するまで、そんな仕事をひたすらこなしてきたわけですからネタは豊富にあります。
以前はラジオショッピングのスピーカーとして3分間話したラジオショッピングで100名を超える新規顧客を獲得できたのも、見込み客が反応するであろう商品の魅力を、顧客の視点で余すことなく伝えた結果です。
ブルー・オーシャン戦略だとか、SNSマーケティングだとか、時代とともに色々な手法が誕生していますが、そのどれもが売れる強みを軸として展開されます。
結局、自分たちの武器を磨き上げ、武器がもたらす価値が見込み客に対し魅力的に伝わるような表現を考え拡散する。どの手法も結局はこれをベースにしています。
またSNSなどは確かに有効な方法ですが、あくまで情報拡散といった部分的な手法であり、部分的な手法は有効な全体像が正しく設定されて初めて効果を発揮します。
ですので部分のSNSを学ぶことは、それはそれで有効ですが、やはり全体、つまり戦略の部分をしっかりと練りこむことが大切ですよ・・、的なお話を150分にわたりお届けした次第です。
受講生も最後まで熱心に聞いていただき、それどころか3日目になってまたも参加者が増えていっているという不思議な現象が発生しています。
なんでも受講生が知り合いに紹介してくれているらしく、1日目より2日目、2日目より3日目と受講生がドシドシ増えており、いやぁ講師としては嬉しい限りです。
ということで残り2日。受講生のお役に立てるように頑張ります！
