どうも！中小企業診断士の西岡です。
今日は鳥栖商工会議所様主催のセミナーに講師として登壇させていただきました。
本日のテーマは「収益率200%アップ、顧客が減らない単価アップの技術」と題し90分、受講生の前でお話をさせていただきました。
このテーマ、個人的にとっても熱が入るテーマです。なぜなら私が独立当初思い悩み、そしてクライアントも同時に思い悩み解決した全てが注がれたセミナーだから。
企業でも、ひとりビジネスでも、とにかく安売りしたらアウトです。
アウトというのは利益が出る出ないという話ではなく、時間の確保ができなくなるという意味でお伝えしています。
時間の確保、これ経営者にとって死活問題です。
ただでさえ忙しい経営者、ひとり何役もこなさなくてはならない経営者、将来のための時間確保ができなければ、今は良くてもいずれ衰退していきます。
なぜなら簡単な話、経営者将来ビジョンから現在地まで遡って今時点で何をやるのか？を常に考え続けなければならないゲームだからです。
そして将来ビジョンに影響を与える環境（人、もの、金、時、場）は常に変動します。この変動に応じ、微調整を繰り返しフィットさせていかなければ継続できません。
昔は良かったと言っている経営者は、将来の変化予測を作ることができなかった人たちです。
一方、将来予測に応じた前倒し的な取り組みが大切だということがわかっていても、現実的に今の時間が確保できずに悩んでいる経営者が数多くいらっしゃいます。
課題は明確、でも今に追われ取り組む時間がない。
いくら頭で理解していても、やることが変わらなければ将来に変化を期待することはできません。
それらの解決策の一つであり重要な要素を占めるのが値上（価格設定）であり、スムーズに値上げ交渉が進み、客離れにつながらない値上の進め方を今回はお話させていただきました。
多くの場合、値上げ＝客離れにつながるというお考えの方がほとんどです。
しかし本当にそうでしょうか？
仮に値上げをして客離れにつながるとすれば、値上げ以前の問題を抱えている可能性を模索すべきでしょう。
なぜなら価値あるものは少々高くても失いたくないと人は思うからです。
などなど、他にも盛りだくさんな内容で90分にわたりお話をさせていただきました。
皆様、最期まで真剣な眼差しで受講したいただき、講師としても感謝です。
まだまだ続く鳥栖商工会議所のセミナー、次回もよろしくお願い致します。
