どうも中小企業診断士の西岡です。
今日は佐賀市主催の創業スクールセミナーに講師として登壇させていただきました。
本日のテーマは「お客の欲しい!を自然と引き出すために抑えるべき５つのポイント」というテーマで120分お話をさせていただきました。
創業、起業系のセミナーには色々なところからオファーをいただきお話をさせていただいていますが、その中でもみなさん興味があるのが、やはり売上に関することです。
それもそのはず、売れないことには即廃業がビジネスの鉄則。
とくに創業は無差別級の異種格闘技のようなものですから、最初から売れる設計を作っておかないとあっという間に資金繰りの問題が発生してしまいます。
そもそも廃業の原因１位は販売不振ですから、いかに売ることに苦戦している人が多いか？データが物語ってくれているのですが、
これまで数十回を超える創業スクール、創業熟の講師を務めてわかったのは、職人的な腕、つまり商品やサービスに自信はあっても、売り方が全くわからないという方が思いの外多いという事実です。
つまり廃業の原因、販売不振は創業当初から問題として存在しているわけです。
売り方がわからない、何をすればいいのかわからない、どう伝えればいいかわからない、こんな状況で創業すると、未来は容易に想像できます。
そうならないために、売り方に関することは、表面ではなく根本的な部分から、しっかりとお伝えしなければなりません。
希望に溢れ創業し、あっという間に廃業では、目も当てられませんからね。
ということで、120分という限られた時間のなかで、販売に関し現実的な手法と考え方をお伝えさせていただきました。
みなさんの創業がうまくいきますように！
