どうも！中小企業診断士の西岡です。
今日は伊万里市で講演です。
テーマは「売上を増やす仕組み作り」というテーマで150分、みっちりとお話をさせていただきました。
伊万里市は伊万里鍋島焼きや伊万里牛とか梨なんかもかなり有名な地域です。
ということもあってか、受講生の中には、伊万里焼きの窯元さんや生産者の方など、地域の特徴に比例するような方々も受講されていました。
さて売上を増やす仕組み。この仕組みがないと単発で終わってしまいます。経営で難しいのは、何と言っても新規の顧客を獲得する行為。この部分をいかに仕組み化するか？にかかっているのですが、実は新規の仕組み作りの前に大切なことは「商品つくり」です。
最近は、商品よりも営業やセールスに力を入れることが大切だといった風潮を耳にしますが、それは売り手側の都合であって、お客が手にするのはやはり商品やサービスなのですから、営業を強化する前に、やっぱり商品を強化しましょうよって思うんですよね。
それでそもそも売れる仕組みの中心には、売れる商品がなければ、どんなにがんばっても 売れないわけですよ。
もちろん、一回きりなら売り方の技術でどうにかなりますよ。でもリピートには繋がらないですよね。
もっと言えば、売りやすい商品を意図して作ることができれば、売れる仕組み自体はそんなに難しくないんですよね。
この売れる商品もつくり方があって、あるテンプレートに沿って商品開発を進めていけば、完成した時にはそのままセールスでも使えるような内容になっていますので、ここに集客やリピートの仕組みを追加すれば、それがそのまま売れる仕組みにもなっていくと考え方です。
ちなみに売れる仕組みつくりといえばマーケティングのイメージが強いかもしれませんが、販売はマーケティングよりも心理学、もっと言えば人間を詳しく知ることの方が数倍大切です。
人の気持ちさえわかれば、ビジネスは難しくありません。
そのためには・・といった話を150分間お伝えさせていただきました。
みなさんの創業がスムーズに運び、はやく軌道にのることを祈っております。
